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      星杰裝飾玩轉大宅裝修“斷舍離”法則,預算可控并非天方夜譚!

      收藏 中國家裝網 作者:admin 來源: 發布時間:2019-07-03

      [導讀]前幾年,很多裝修咨詢的業主都會對我們說一句話:“星杰好是好,就是價格比較貴”,但“貴”在哪里?為什么“貴”?我們能不能做的便宜一點?卻很少被關注。 幸運的是,近幾年隨著消費升級及行業透明度的提升,這句話已很少被提起 ...

         前幾年,很多裝修咨詢的業主都會對我們說一句話:“星杰好是好,就是價格比較貴”,但“貴”在哪里?為什么“貴”?我們能不能做的便宜一點?卻很少被關注。

         幸運的是,近幾年隨著消費升級及行業透明度的提升,這句話已很少被提起。消費者更多會多維度評估“價格”與“價值”的關系,“價格”已不是高端消費人群關注的重點,他們更在乎是否物有所值,即價格是不是公道,與自己的心理預期是否吻合,與想要的效果是否匹配?

         我們說“價格公道”,是指我們控制預算,但不刻意降價;是指我們提供的產品、服務、設計、施工,與價格對等,對得起大家的信任,交得出想要的結果。

      價格公道,杜絕過度裝修

         提供給客戶一個公道的價格,在星杰,不僅是某個個案或者某個產品,更是整個企業的意識形態。

         早在2014年,星杰董事長楊淵先生就曾在超過300人的設計師大會上著重強調:“我們在座的設計師,要從自己做起,堅決反對過度設計、過度裝修,要從客戶的實際需求出發,引導客戶進行合理的裝修和消費”。

         今天,我們把“以客戶為中心”寫進了星杰的價值觀里,其釋義是:以客戶需求為導向,為客戶提供專業、可靠、一站式整裝服務,創造客戶價值。

         幾年前,行業極盛的奢華風,大部分都有過度設計的嫌疑,很大程度是因為裝企對奢華材料及產品的推崇,并把相應的理念灌輸給消費者,引導消費者在裝修上花費更多。

         星杰全案,提倡在尊重消費者生活習慣及消費理念的同時,更應該從專業的角度,給消費者專業的建議,引領他們擁抱更健康更美好的家居生活。

       △星杰優秀別墅全案設計師代表:陳金梁作品 

         縱觀近幾年星杰的優秀案例,風格越來越簡潔、動線越來越鮮明、生活氣息也更加濃厚。這一方面得益于行業的整體進步及消費者審美能力的提升,也得益于包括星杰在內的行業優秀企業的堅持——適度設計,合理裝修。

        △星杰優秀別墅全案設計師代表:徐景輝作品 

         適度設計帶來的適度裝修、適度花費,是星杰“價格公道”的重要組成部分,也是星杰作為一個誠信企業的態度和責任。

      價格公道,拒絕只買“貴”的

         裝修行業經過了近30年的洗禮,基本已經告別野蠻粗暴時代,消費者在選擇產品時,也從最初選擇大牌的、進口的、奢華的,到現在選擇知名的、合適的、低調的。但不管消費群體如何改變,品牌認知和個人喜好有何不同,消費理念在根本上是一樣的:追求性價比。

         為了提高“性價比”,讓消費者在公道的價格范圍里買到更合適的產品,星杰材料、工程體系做了很多工作,也取得了很大的成效。

         為了把控產品質量,我們在合作商的挑選上有著相當嚴格的標準,保障所有的產品在環保、安全、質量等基礎面上是優秀的。星杰所有的主材都是國際、國內一線品牌,所有定加工產品都是國際、國內一線品牌或公司嚴格把控的定制,并通過選擇性價比最高的產品線及批量集采,達到控價目的。

      全球集采,一線大牌

        

         很多客戶都主觀認為材料從裝修公司走肯定更貴,這是行業內一個極大的誤解。星杰將所有保障條款都明確地寫在合同中:主材類產品在品牌、規格、型號一致的基礎上,價格高于同期、同城一線賣場或同期同品牌專賣店價格,差價部分退一賠一;定加工產品在廠家、規格、型號、等級一致的基礎上,價格高于同期一線賣場或同期同品牌專賣店價格,差價部分退一賠一……以此,保障客戶以公道的價格購得優質的產品。

         我們認為,“價格公道”不是單純的好或不好、貴或者便宜,而是性價比、是物有所值,是每一分錢都花的明明白白,而這,正是星杰想要給所有消費者的承諾。

      價格公道,確保預算透明 

         前面,我們講到過星杰的透明預算,以嚴格的預核算體系和制度、以專業設計及海派精工,共同保障客戶對裝修造價的控制。

      專業團隊,安全省心

       

         但我們客戶真正關心的“價格公道”,不是花多少錢,他們不缺錢,只是不愿意為不合理的收費買單,讓客戶充分明白價格背后的邏輯,是我們確保公道、透明的首要任務;讓客戶在合理的價格內實現效果最大化,是我們的終極目標。 

         在項目管理上,星杰有一個硬性規定,所有的產品必須在客戶配置完成后,才能簽訂施工合同,確保整個體系都能夠站在客戶角度,幫客戶控制預算,達成效果。

      避免增項漏項,預算更可控 

         同時,在簽合同之前,我們允許客戶拿著星杰的材料與外面市場上的產品比價,并讓客戶充分了解價格差異背后的原因,做出更適合自己的選擇。

      全案選材不隨意,實現效果高還原

         星杰堅信:最大的“價格公道”,是給客戶更多選擇??梢赃x高端的,也可以選中端的;可以選擇最貴的,也可以選擇最具性價比的。而不是打著低價的旗號,為了降低價格而去降低材料的質量,縮減該有的工藝,因價格影響居住品質。

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