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      行業要聞聚焦新聞媒體關注曝光臺展會動態名人訪談產業剖析行業調查賣場資訊 專題

      流量、內容、場景、陣地、數據——住小幫五大優勢撬動泛家居品牌新生意

      收藏 中國家裝網 作者:admin 來源: 發布時間:2021-06-10

      [導讀]當“新中式”、“北歐風”、“復古風”吹向千家萬戶,家居消費者的關注點也更加多元,從裝修攻略到裝修案例、從家裝心得到家居測評,真實而個性的內容頻頻吸人眼球。同時,家居消費群體呈現日益年輕化、個性化的特征,他們 ...

      當“新中式”、“北歐風”、“復古風”吹向千家萬戶,家居消費者的關注點也更加多元,從裝修攻略到裝修案例、從家裝心得到家居測評,真實而個性的內容頻頻吸人眼球。同時,家居消費群體呈現日益年輕化、個性化的特征,他們從線上獲取信息成為常態。面對這樣的行業變化趨勢,家居品牌已經深刻意識到,需要制定更加精準的數字化營銷策略,打進消費者圈層,挖掘商業價值。

      住小幫自2018年上線以來,一直致力于幫助泛家居品牌連接更多商業機會。截至2020年底,已有上萬商家、設計師入駐住小幫。近日,住小幫正式煥新B端定位——泛家居數字化營銷服務平臺,并發布2021年營銷解決方案,探討在行業變革與數字化浪潮下,如何基于平臺的流量、內容、場景、陣地、數據五大優勢,實現營銷場景與需求的最適配,持續撬動品牌的生意新增長。

      流量、內容、場景、陣地、數據 住小幫五大優勢撬動泛家居品牌生意

      高意向用戶+多元內容,為品牌構建優質流量場

      對品牌來說,“打廣告”很容易,“打對廣告”卻面臨著不小的挑戰:優質的品牌內容與高意向用戶池,兩者缺一不可。住小幫數據顯示,目前平臺用戶中超過60%為24歲到40歲之間的中青年,其中超過7成處于裝修階段,有著非常明確的家裝需求。這對泛家居品牌而言,是一塊不容錯過的優質流量洼地。且在住小幫平臺的流量助力下,泛家居品牌將能有效提高營銷效率,精準“命中”高意向用戶。

      在活躍的用戶背后,是蓬勃發展的優質內容生態。作為家居垂直領域的服務類APP,住小幫已吸引超過360萬家居作者以及1萬多設計師、設計機構和服務商入駐,通過構建“知名設計大咖+專業家居圈層作者”的創作者生態,持續產出戶型診斷、裝修案例、產品試用等解決各類用戶痛點的優質家居內容。在滿足不同用戶信息需求的同時,住小幫也通過持續喚醒用戶的潛在家裝需求,實現優質、多元“內容場”向高效“生意場”的轉化。

      五大優勢強化品牌營銷勢能

      如今,90、95后已成為泛家居行業的主流消費人群。面對年輕消費群體多樣化、個性化的新消費需求,泛家居品牌營銷不僅要“精細”,更要“準確”。因此,住小幫建議,泛家居品牌在布局營銷鏈路時,需要結合用戶在不同階段的需求,從流量、內容、場景、陣地、數據五大層面出發,提升營銷精準度。

      流量、內容、場景、陣地、數據 住小幫五大優勢撬動泛家居品牌生意

      首先,需要進行流量分層、精細投放,這離不開對用戶真實需求的洞察。住小幫通過對留資用戶行為的深入拆解,發現用戶在留資前、中、后期的需求具有明顯差異性。因此,在用戶對裝修知識、設計更感興趣的前期,品牌可以集中對熱門話題、整屋案例進行傳播,建立用戶對品牌的前期信任度;在品牌類信息、實施方案等內容瀏覽行為明顯增長的中期,可通過直播、設計師+達人團、品牌館等品牌信息強露出的形式,提升用戶對品牌的認知度;在用戶更關注產品口碑、品牌優惠信息的后期,品牌則能借助眾測、商品卡片+咨詢的投放,刺激用戶轉化。

      其次,輸出真正滿足用戶當下需求的內容,才能對用戶形成強吸引力。依托住小幫的內容扶持計劃,家居品牌可通過聯合屋主、達人、設計師,構建覆蓋家裝心得、探店Vlog、裝修案例、產品試用等多重內容的“PGC+PUGC+UGC”優質內容生態,滿足品牌形象建立、產品功能解讀、使用場景匹配等多種內容需求,以精準契合用戶需求的信息影響用戶心智。

      此外,場景是用戶感知品牌的重要途徑,當營銷需求與營銷場景實現契合,將能高效縮短品牌與用戶的距離。住小幫推出的婚房季、抖inHome節、設計師來了、達人星推官、住意一下等多元家居IP,以及品類專題、話題達人團等多重營銷玩法,可充分適配家居品牌新品上市、口碑種草、展會宣傳、節點促銷等營銷需求。

      同時,品牌陣地是實現流量長效精細化運營的重要途徑?;谧⌒推脚_的企業號、品牌館,家居品牌將能有效沉淀由直播、廣告、內容營銷等渠道吸引而來的自然流量,同時反哺品牌后續營銷動作,搭建家居品牌在平臺的營銷中樞站。

      值得注意的是,在數字營銷時代,數據也是營銷決策流程中不容忽視的驅動力。家居品牌可以借助住小幫的平臺數據系統,從市場格局、機會分析、目標人群、溝通策略四大維度,進行精準數據分析,以數據衡量營銷效果,從而讓品牌營銷更科學、有效。

      流量、內容、場景、陣地、數據 住小幫五大優勢撬動泛家居品牌生意
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      適配品牌四大營銷需求,多樣玩法激發生意新增長

      解決問題講究“對癥下藥”,營銷亦同理。當下,各類營銷玩法層出不窮,品牌需要找到能解決營銷需求的玩法,才能真正釋放出營銷價值。結合泛家居品牌新品上市、口碑種草、節點促銷、展會宣傳四大營銷需求,住小幫已建立起品牌營銷全景,提供針對性的營銷玩法。

      當新品上市時,住小幫能夠提升新品的市場聲量,吸引用戶關注度和興趣值。泛家居品牌可依托住小幫達人星推官、話題達人團、品類專題-居住進化論,以達人內容種草+快閃策展,實現新品聲量與轉化的雙暴漲。

      以“達人星推官”為例,立邦藝術漆上新之初,便通過此活動發起“居住空間探索計劃”,聯動建筑大咖青山周平以及頭部家居達人為新品發聲,成功在泛家居行業掀起了立邦藝術漆種草熱度。

      流量、內容、場景、陣地、數據 住小幫五大優勢撬動泛家居品牌生意
      流量、內容、場景、陣地、數據 住小幫五大優勢撬動泛家居品牌生意

      對于品牌口碑的建立,基于住小幫的優質創作者生態,泛家居品牌將能通過FUN空計劃、眾測集市、設計師來了、100個年輕人計劃等家居行業事件策劃,以設計師、達人的行業影響力借勢突圍,實現品牌的口碑破圈。

      美的此前便通過FUN空計劃,完成了洗烘套裝產品的口碑塑造?;顒悠陂g,FUN空計劃為美的洗烘套裝產品撬動了住小幫+酷家樂的站內外百位優質設計師,帶動了用戶群體的超高關注度。同時,灑哇地咔則憑借眾測集市發起了品牌定制眾測活動。在平臺頭部達人的帶動下,吸引了近千名用戶踴躍參與,最終品牌實現超百萬曝光量,為品牌創造了多元UGC互動內容。

      流量、內容、場景、陣地、數據 住小幫五大優勢撬動泛家居品牌生意
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      在節點——每個品牌不容錯過的黃金營銷期,住小幫可幫助家居品牌發起全民任務,卷入更多用戶的關注度,同時參與抖inHome、住小幫婚房季等平臺級家居IP,化提升品牌的曝光度。

      流量、內容、場景、陣地、數據 住小幫五大優勢撬動泛家居品牌生意
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      面對家居展會的宣傳需求,住小幫能夠深度打通品牌“線上—線下”的營銷鏈路。借助住小幫平臺推出的“家居云展”營銷新模式,品牌將能實現“用戶直播逛展—線下門店轉化”的營銷鏈路,提升品牌影響力。

      流量、內容、場景、陣地、數據 住小幫五大優勢撬動泛家居品牌生意
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      未來,住小幫期待能持續依托平臺優質流量池與優質內容生態,以數字化驅動營銷決策的科學化,以精細化玩法滿足營銷需求,為品牌提供精準、多元營銷解決方案,持續激發泛家居品牌的生意新可能。


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